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世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能的祈福文化及品牌推廣新策略
作者：鄒陶嘉 日期：2012-2-2 字體：[大] [中] [小]
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在太陽(yáng)能熱水器行業(yè)營(yíng)銷大戰(zhàn)硝煙彌漫，概念、技術(shù)層出不窮的當(dāng)下，江蘇泰州的世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能邀請(qǐng)濟(jì)公扮演者、泰州籍名人游本昌作為品牌形象代言人，并邀請(qǐng)?zhí)┲菁呱⑹澜绶鸾躺?huì)會(huì)長(zhǎng)了中法師為其產(chǎn)品作開光儀式，開啟了太陽(yáng)能熱水器賣風(fēng)水的新思路。此外，該品牌還研發(fā)了一系列帶有保健功能的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)“開光增福運(yùn)，活水助健康”。
世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能將宣傳重點(diǎn)放在賣風(fēng)水、賣生態(tài)水、性價(jià)比高、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家康居示范工程選用產(chǎn)品等上面是完全正確的，但后期宣傳中過分強(qiáng)調(diào)“家電下鄉(xiāng)品牌”則不妥。“家電下鄉(xiāng)品牌” 只需在鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷時(shí)宣傳，不宜全方位地過分宣傳，因?yàn)楂@得家電下鄉(xiāng)資質(zhì)的太陽(yáng)能品牌是非常多的，此外品牌過分強(qiáng)調(diào)“鄉(xiāng)”字，影響日后的發(fā)展，畢竟世紀(jì)陽(yáng)光作為新能源品牌，更多的應(yīng)體現(xiàn)科技性和現(xiàn)代感，而不是鄉(xiāng)土氣。
另外，世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能應(yīng)強(qiáng)化其品牌形象代言人為游本昌扮演的濟(jì)公形象，要逐步淡化游本昌本人，雖然游老仍健在，但畢竟年紀(jì)大了，萬(wàn)一什么時(shí)候駕鶴西去，對(duì)世紀(jì)陽(yáng)光的品牌資產(chǎn)來(lái)講，就是一種損失。如果強(qiáng)調(diào)品牌代言人是濟(jì)公的形象而不是游老師本人，就可避免這一麻煩，因?yàn)闈?jì)公是傳說(shuō)中的人物，可以長(zhǎng)期作為形象代言人存在。
世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能還需積極申報(bào)“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)，從而加大世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能品牌的含金量。
品牌戰(zhàn)略專家鄒陶嘉認(rèn)為，世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能應(yīng)在承繼先前品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，從風(fēng)水文化范疇擴(kuò)大到祈福文化范疇，因?yàn)轱L(fēng)水文化只是祈福文化的一小部分，國(guó)人講究風(fēng)水從根本上講還是一種祈福行為。另外，生態(tài)水的概念宣傳可以更加形象化、直觀化，從理性訴求宣傳向感性訴求宣傳延伸。所以鄒專家認(rèn)為世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能可以采取以下品牌策略和推廣手段：
一、舉辦“購(gòu)世紀(jì)陽(yáng)光，享濟(jì)公護(hù)佑”的終端促銷活動(dòng)
凡購(gòu)買世紀(jì)陽(yáng)光產(chǎn)品者，終端送其濟(jì)公活佛精美隨身掛件（普通玉質(zhì)），顧客常年掛在身上，可以保佑平安。（禮品也可隨機(jī)放在產(chǎn)品的包裝中，終端的POP廣告或者產(chǎn)品外包裝加以推廣說(shuō)明，具體禮品可以多樣化，也可以是掛在家中或者私人小汽車上的濟(jì)公活佛吉祥掛件，或者是印有濟(jì)公圖像的鑰匙鏈、錢包、杯子、筆筒等小禮品，可考慮在這些禮品上打上世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能的LOGO）。
此外，為了吸引顧客的注意，在終端可以做出真人大小的彩色紙版濟(jì)公形象，樹立在產(chǎn)品的樣品旁邊。
二、抓住中國(guó)人的祈福文化心理，結(jié)合世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能的產(chǎn)地江蘇泰州“祥泰之州”的城市形象，組織“祈福祥泰之州，好運(yùn)世紀(jì)陽(yáng)光”活動(dòng)，邀請(qǐng)世紀(jì)陽(yáng)光的現(xiàn)有和潛在經(jīng)銷商以及工程市場(chǎng)的工程方負(fù)責(zé)人游覽泰州、參觀世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能廠區(qū)，相關(guān)費(fèi)用由世紀(jì)陽(yáng)光承擔(dān)。也可采取終端開箱有獎(jiǎng)的活動(dòng)，大獎(jiǎng)獲得者獲得免費(fèi)參加“祈福祥泰之州，好運(yùn)世紀(jì)陽(yáng)光”活動(dòng)的資格，其余小獎(jiǎng)為上文所說(shuō)的印有濟(jì)公形象的小禮品。（如“祈福祥泰之州，好運(yùn)世紀(jì)陽(yáng)光”活動(dòng)作為終端開箱有獎(jiǎng)活動(dòng)，游玩泰州的時(shí)間可安排在國(guó)慶長(zhǎng)假期間，以便獲獎(jiǎng)?wù)邊⑴c；如“祈福祥泰之州，好運(yùn)世紀(jì)陽(yáng)光”活動(dòng)作為經(jīng)銷商和工程方代表參與的活動(dòng)，則可放在營(yíng)銷年會(huì)期間）
具體游覽景點(diǎn)可考慮參觀游覽世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能廠區(qū)，國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位——泰州城隍廟，東晉名剎光孝寺，都天行宮及周邊古銀杏樹、溱潼古鎮(zhèn)及鎮(zhèn)內(nèi)宋代古山茶、溱湖古壽圣寺、興化水上森林公園等。寺廟是祈福的最好場(chǎng)所。古銀杏樹、古山茶是福壽文化的象征，也說(shuō)明泰州自古以來(lái)戰(zhàn)火較少，是祥泰之地，故能有很多古樹名木存在。都天行宮祭奉的張巡，在中原攔截了安史之亂的東進(jìn)，保佑了三泰地區(qū)的平安。泰州下屬的興化由于水網(wǎng)密布，自古就是躲避戰(zhàn)亂的世外桃源，抗戰(zhàn)時(shí)期曾一度作為江蘇省的省會(huì)。所以祥泰之州出產(chǎn)的世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能，更增添一份祥泰色彩。直接邀請(qǐng)客戶參觀廠區(qū)，則可增加他們對(duì)品牌的了解和直觀好感。
三、與泰州的中國(guó)建筑風(fēng)水文化博物館聯(lián)合搞一些活動(dòng)，如國(guó)際風(fēng)水文化論壇等，以擴(kuò)大世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能的影響。中國(guó)建筑風(fēng)水文化博物館是國(guó)內(nèi)首家以建筑風(fēng)水文化為主題的博物館，位于國(guó)家AAAA級(jí)風(fēng)景區(qū)——泰州市鳳城河風(fēng)景區(qū)三水灣街區(qū)中段北側(cè)，中國(guó)古建筑學(xué)家、中國(guó)文物學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)家文物局古建筑專家組組長(zhǎng)羅哲文題匾，二零一零年十二月二十八日掲牌、開館。太陽(yáng)能熱水器作為家居風(fēng)水的一部分，世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能又是開過光的太陽(yáng)能，可以與中國(guó)建筑風(fēng)水文化博物館一道，借助傳統(tǒng)風(fēng)水文化的傳播，增強(qiáng)自身的品牌影響力。
四、邀請(qǐng)世紀(jì)陽(yáng)光的現(xiàn)有和潛在經(jīng)銷商以及工程市場(chǎng)的工程方負(fù)責(zé)人到姜堰溱湖云海濕地溫泉或者南京湯山溫泉等各地的知名溫泉沐浴（根據(jù)客戶情況就近選擇），并打出活動(dòng)口號(hào)——“世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能——以溫泉的標(biāo)準(zhǔn)造太陽(yáng)能”，“選擇世紀(jì)陽(yáng)光，享受溫泉體驗(yàn)”，意在說(shuō)明世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能的熱水可與溫泉相媲美。采取沐浴溫泉的活動(dòng)是為了讓世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能的生態(tài)水概念更加形象化、直觀化、可感化。此外，世紀(jì)陽(yáng)光“凈博士”系列可以考慮更名，因?yàn)榭照{(diào)行業(yè)先有了“靜博士”，讓人有抄襲之感。另外，凈博士系列太陽(yáng)能不只是水體干凈，而且提供活性磁化礦物水，是健康的生態(tài)水，用“凈博士”這個(gè)名字不能完全表達(dá)出產(chǎn)品的使用價(jià)值，可以叫世紀(jì)陽(yáng)光“健康風(fēng)”系列，“風(fēng)”字既與風(fēng)水相呼應(yīng)，也代表一種健康的風(fēng)尚、潮流。或者叫世紀(jì)陽(yáng)光“健康使者”系列，濟(jì)公就是上天降臨人間的使者。
五、泰州市正在大力發(fā)展生物醫(yī)藥、電子信息、新能源三大千億級(jí)新興產(chǎn)業(yè)，原先泰州新能源產(chǎn)業(yè)的代表性企業(yè)是中盛光電、雙登集團(tuán)等，前者側(cè)重光伏集成系統(tǒng)，后者側(cè)重光伏儲(chǔ)能系統(tǒng)及新型電源開發(fā)。2011年由于歐債危機(jī)引發(fā)國(guó)際光伏市場(chǎng)大幅下滑，作為新能源產(chǎn)業(yè)代表的光伏產(chǎn)業(yè)受到了不小的影響。世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能應(yīng)乘此機(jī)會(huì)，游說(shuō)政府在光伏之外，重視新能源產(chǎn)業(yè)中的光熱行業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)獲得泰州市政府的有力扶持，力爭(zhēng)成為泰州市新能源產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志性品牌。作為海陵區(qū)境內(nèi)的企業(yè)，世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能在此方面比泰州下屬靖江新橋境內(nèi)的光芒太陽(yáng)能公司多占了幾分地利。
世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能的發(fā)展，除了實(shí)施上述品牌發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)推廣策略外，更應(yīng)注重平板太陽(yáng)能的研發(fā)和工程市場(chǎng)的開拓，這也是公司發(fā)展壯大的必需。因?yàn)榭v觀2011年中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)，平板太陽(yáng)能市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大和工程市場(chǎng)的急劇發(fā)展是兩個(gè)亮點(diǎn)。
當(dāng)然，真空管太陽(yáng)能在廣大農(nóng)村還是主流，農(nóng)村零售市場(chǎng)還有較長(zhǎng)一段時(shí)間可以去開拓，但在城市，平板的份額將會(huì)越來(lái)越大，而工程市場(chǎng)的規(guī)模也在逐步變大，這是由中國(guó)不斷發(fā)展的城市化水平?jīng)Q定的，也是由人們?nèi)找嫣嵘南M(fèi)水平所決定的。因?yàn)槌擎?zhèn)化的推進(jìn)，樓房小區(qū)和高層建筑越來(lái)越多，平房越來(lái)越少，而樓房小區(qū)和高層建筑，一是由開發(fā)商統(tǒng)一安裝的工程市場(chǎng)越來(lái)越大，二是出于美觀和節(jié)省空間的需要，平板太陽(yáng)能的市場(chǎng)份額會(huì)逐步擴(kuò)大。而且國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展也基本都是以平板太陽(yáng)能為主。隨著農(nóng)村居民的日益富裕，一些曾經(jīng)完全沒有安裝太陽(yáng)能的居民將有能力新添太陽(yáng)能熱水器，但由于太陽(yáng)能熱水器的使用年限，一旦安裝，要好幾年才會(huì)更換，因而這個(gè)市場(chǎng)的空間總體上升有限，甚至有逐步縮小的可能。
所以有前瞻眼光的太陽(yáng)能熱水器品牌，無(wú)論目前在真空管太陽(yáng)能市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的發(fā)展如何，都應(yīng)非常重視平板太陽(yáng)能和工程市場(chǎng)的開拓。
鄒陶嘉:中國(guó)著名戰(zhàn)略咨詢專家，多年品牌運(yùn)作和市場(chǎng)策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，郵箱：qtttuose@sina.com